José Luis Carvallo — Solarity

En este podcast

1. 0:05
   01

   El origen de Solarity: dos tesis y un nicho

   Cómo nació la compañía en 2014, la tesis de sistema y la de cliente que la llevaron a la generación distribuida, y los tres pilotos con que probó el modelo.

   • Generar en el mismo punto donde se consume

     0:05

     En 2014 las tarifas venían al alza y las empresas buscaban bajar costos, mientras en Estados Unidos los techos ya se llenaban de paneles: dos señales que apuntaban al mismo lugar.

     “Fundamos el 2014 Solarity con Horacio Melo, mi socio y gerente general, con la idea de entregarle a las empresas energía que fuera más competitiva y de mejor calidad, con paneles solares que instalábamos en las mismas operaciones de los clientes. Es lo que se conoce como generación distribuida detrás del medidor.” —José Luis Carvallo

   • Sodimac, el colegio San Ignacio y Glastech

     2:06

     Antes de escalar había que verificar que un servicio diferenciado tenía cabida en un negocio donde la electricidad se compra como un commodity y todos esperan que la luz simplemente se prenda.

     “Nuestros primeros clientes, para no decir uno en particular, fueron tres con los que piloteamos: Sodimac, el colegio San Ignacio y Glastech. Fueron los tres primeros proyectos, a una escala más chica, para probar la tesis en un mercado que sabíamos que era supercompetitivo.” —José Luis Carvallo

2. 3:13
   02

   El ADN: energía como servicio de largo plazo

   La convicción de vender un servicio y no un equipo, los contratos a veinte y treinta años, y las rondas de capital que permitieron sostener ese modelo.

   • Un pequeño generador puertas adentro

     3:13

     La decisión de vender un servicio y no un equipo define quién carga con el riesgo: si el cliente no tiene que aprender de electricidad, alguien más tiene que hacerse dueño del problema.

     “Que Sodimac se dedique a comprar al por mayor para vender al por menor, que los colegios se dediquen a enseñar, que las viñas se dediquen a hacer vino. Y nosotros nos encargamos de todo: financiamiento, construcción, operación, mantenimiento. Somos un pequeño generador puertas adentro, detrás del medidor.” —José Luis Carvallo

   • Dentro de la casa del cliente

     4:34

     Un contrato de dos o tres décadas exige contrapartes con espalda financiera y cambia el objetivo comercial: ya no se trata de cerrar una venta, sino de ganarse un lugar en la operación del cliente.

     “Nosotros queremos estar con los clientes 20 años, 30 años; no nos interesaba entrar y salir. Veíamos que una diferencia que podíamos dar en un mercado súper competitivo era estar dentro de la casa del cliente, para tener de primera mano el dolor.” —José Luis Carvallo

   • De inversionistas ángeles a un private equity

     5:45

     Un negocio que financia sus propios activos crece al ritmo de su estructura de capital, y cada nueva capa de inversionistas habilitó un tamaño de cliente distinto.

     “Levantamos capital con fondos de inversión locales. Al principio tuvimos inversionistas ángeles que nos acompañaron en la primera parte, con los pilotos; después un private equity local, y ahí empezamos a crecer, a desarrollar proyectos con Concha y Toro, con Watt's.” —José Luis Carvallo

3. 7:09
   03

   Estructura de un proyecto: riesgos, capital y construcción

   Qué internaliza Solarity y qué subcontrata en la cadena de un proyecto —EPC, financiamiento, fuerza comercial— y por qué esa frontera se define por riesgos.

   • Por qué no internalizaron el EPC

     8:25

     Otras compañías del rubro absorbieron la construcción dentro de la casa; la decisión contraria no es de costo sino de dónde una organización rinde mejor.

     “En cada etapa del proceso hay riesgos distintos y expertises distintas. Nuestro expertise es entregar soluciones de energía a consumidores comerciales e industriales; la construcción tiene otras dinámicas.” —José Luis Carvallo

   • La fuerza comercial y el capital, adentro

     9:08

     En una cadena donde cualquiera puede contratar una constructora, lo escaso es tener demanda y financiamiento asegurados al mismo tiempo.

     “Nosotros hacemos toda la originación: tocamos la puerta de los clientes, tenemos una fuerza comercial grande y la estructura de capital consolidada con nuestro socio principal; y después tenemos partners, empresas desarrolladoras, epecistas, que son los que nos construyen los proyectos.” —José Luis Carvallo

   • Qué riesgo se toma y cuál se delega

     11:07

     Internalizar la construcción ahorra un margen, pero abre costos nuevos; la respuesta que fue quedando es una regla de disciplina más que un cálculo.

     “Uno de los aprendizajes de estos años, que se ha potenciado mucho con nuestro socio Brookfield, es tener súper claro cuáles son los riesgos en los que somos buenos y en cuáles tenemos que buscar gente que sea competitiva y que lo haga bien.” —José Luis Carvallo

     ⚡ Nota IA: Brookfield Renewable, el brazo de energías renovables del gestor de activos canadiense Brookfield, tomó en 2022 la participación mayoritaria de Solarity.

4. 11:35
   04

   Operación y mantenimiento: el activo es propio

   Qué se subcontrata y qué se hace con equipo interno una vez que la planta está operando, y qué cambia por el hecho de que la planta no sea del cliente.

   • Lo rutinario afuera, la urgencia adentro

     11:35

     La misma lógica de riesgos que separa la construcción del negocio se aplica después: lo previsible admite un tercero, lo que ocurre sin aviso no.

     “En la operación y mantenimiento hay ciertas cosas más rutinarias, que uno puede planificar con anticipación —una limpieza de paneles, un mantenimiento anual—, y esas en general las subcontratamos; pero tenemos un equipo interno de respuesta inmediata.” —José Luis Carvallo

   • Incentivos alineados por construcción

     13:30

     Los activos fallan, y en un contrato de energía la falla la paga quien es dueño de la planta, no quien enciende el interruptor.

     “Yo me preocupo de que opere de forma óptima porque es ingreso que tengo estimado, y le entrego el servicio que le prometí en el contrato. Ahí funciona la tesis completa.” —José Luis Carvallo

5. 14:58
   05

   Comprar la planta o comprar el servicio

   El ADN que la compañía dice no transar y qué ha visto cuando una empresa decide comprar, construir y mantener su propia instalación.

   • Mirada láser frente a empresas de 80 años

     14:58

     Una compañía joven que compite contra utilities centenarias no puede ganar por escala, así que la consistencia del modelo pasa a ser el activo que la distingue.

     “Cada vez que viene alguien con la idea de vender una planta solar, entrar y salir, no: esa no es la vocación. Uno tiene cierto ADN, y con ese ADN va creciendo; ahí es donde hacemos la diferencia y donde creemos que podemos competirle a empresas que llevan 70 u 80 años en el negocio de la energía.” —José Luis Carvallo

   • Un año después, al 50% de capacidad

     16:13

     Los bancos hoy financian paneles y el costo de instalar bajó, así que hacerlo solo parece razonable; el problema aparece cuando el proyecto ya está en el techo.

     “Hemos recibido empresas que decidieron comprarlo porque la instalación se ve relativamente sencilla, pero un año después funciona al 50% de capacidad: la mantención no se hizo como correspondía.” —José Luis Carvallo

   • El desincentivo del llave en mano

     17:40

     Quien vende y se va no responde por el resultado, y esa asimetría deja al comprador decidiendo con cifras que nadie tendrá que sostener después.

     “Cuando uno vende un proyecto llave en mano, de entrada y salida, hay un desincentivo: los ahorros que le pudieron haber prometido son mucho más altos de los que en realidad son.” —José Luis Carvallo

   • Treinta años de garantía no son treinta años de vida

     19:03

     La construcción concentra la atención y el presupuesto, pero lo que decide la vida útil del activo ocurre después: gestión preventiva, correctivos, revisión de apriete año a año.

     “Uno revisa la hoja de los paneles y ve que ofrecen garantías de 30 años. Tiene que durar 30 años, pero un auto no dura 30 años si tú no le haces los mantenimientos que corresponden.” —José Luis Carvallo

   • Alineación con el consumidor final

     19:49

     Ceder ante un cliente que pide solo la construcción deja un margen inmediato, y es justamente ahí donde los incentivos de las dos partes empiezan a separarse.

     “Para que el negocio funcione y Solarity exista por los próximos 100, 200 años, tienes que estar alineado en tu negocio y alineado con el interés del consumidor final.” —José Luis Carvallo

6. 21:45
   06

   Anatomía de una planta solar

   Los componentes de una instalación fotovoltaica explicados para quien no es del rubro: qué hace cada pieza y por qué el sistema puede crecer por partes.

   • Paneles, inversor y lo que va tras bambalinas

     21:45

     Una instalación fotovoltaica tiene menos piezas de las que se supone, y esa simpleza es parte de por qué su costo cayó tanto en la última década.

     “Hay tres partes principales: los paneles solares, que capturan la radiación y la transforman en voltaje y corriente; el inversor, que hace que la electricidad que te entrega el panel sea idénticamente igual a la que viene de tu enchufe; y por último los tableros y las conexiones, que son un poquito más tras bambalinas.” —José Luis Carvallo

   • Modularidad: partir con un pedacito

     22:35

     A diferencia de una central, aquí el tamaño no se decide de una vez ni obliga a sobredimensionar la inversión inicial.

     “Es una caja de dos componentes que opera muy bien y tiene una modularidad súper interesante: uno puede instalar cierto tamaño y, si después tiene más consumo, puede ir agregando.” —José Luis Carvallo

7. 23:13
   07

   Cómo se elige la tecnología

   Qué distingue a un buen panel y a un buen inversor, desde los estándares de mercado hasta la capacidad del proveedor de responder en Chile.

   • El listado tier one como filtro

     23:13

     No existe un sello universal de calidad para paneles, así que la industria terminó apoyándose en una referencia financiera para separar a los fabricantes serios.

     “Algo relativamente estándar es un listado que hace Bloomberg, donde hay productores tier one: es una medida de capacidad de producción y de bancabilidad. Elegir dentro del top de ese tier one es tener a alguien que te asegura un panel con la eficiencia que dice en su placa.” —José Luis Carvallo

     ⚡ Nota IA: El listado Tier 1 de BloombergNEF ordena a los fabricantes de módulos por bancabilidad —haber suministrado proyectos financiados por bancos distintos—, no por la calidad técnica del panel.

   • El mejor equipo no sirve sin respaldo

     25:09

     En un suministro eléctrico el tiempo de reposición pesa tanto como la ficha técnica, y por eso la presencia local del fabricante terminó siendo un criterio de compra.

     “Yo puedo tener el mejor inversor, pero si no tengo la respuesta del proveedor ante una falla, tampoco sirve. Lo que ha pasado con el tiempo es que ciertos proveedores se han consolidado no solamente con una buena tecnología, sino con una buena atención.” —José Luis Carvallo

8. 27:10
   08

   Dónde se instala: techo, suelo, tranque o estacionamiento

   Las modalidades de instalación que existen en Chile y qué cambia —y qué no— entre una y otra.

   • Siempre el mismo panel

     27:10

     Lo que cambia entre una planta en tierra y una sobre el agua no es la tecnología sino la estructura que la sostiene, y eso abre superficies que la empresa no está usando para nada más.

     “El de techo, el de suelo, el de estacionamiento o el flotante es exactamente el mismo panel. Es como jugar con un Lego: tú lo pones donde quieras, de la forma que quieras.” —José Luis Carvallo

   • Bifaciales: dónde conviene capturar por los dos lados

     28:27

     La flexibilidad del panel tiene un matiz: el reflejo del suelo puede sumar generación, y eso solo ocurre cuando hay espacio libre bajo el módulo.

     “Hay paneles bifaciales. Un panel monofacial captura la radiación por un solo lado, pero hay algunos que capturan por los dos. En un estacionamiento o una planta en suelo podrías poner uno de ese tipo para que capture más; en techo no conviene, por razones obvias.” —José Luis Carvallo

9. 29:23
   09

   El primer paso de una evaluación

   Qué mira Solarity cuando una empresa quiere saber si le conviene: la curva de consumo, el espacio disponible y la visita a terreno.

   • La curva de consumo antes que el techo

     29:23

     El dimensionamiento no parte de cuántos paneles caben, sino de cuánta energía se usa y en qué horas, porque el objetivo es que esa generación se consuma ahí mismo.

     “El primer punto es conocer su consumo. Sea cliente regulado o cliente libre, le pedimos información para tener esa curva anual, cómo está consumiendo electricidad; y conocer sus instalaciones, si tiene espacio en el suelo, en el techo, donde sea.” —José Luis Carvallo

     ⚡ Nota IA: En Chile los clientes regulados compran electricidad a su distribuidora a una tarifa fijada por la autoridad, mientras que los clientes libres, sobre cierto nivel de potencia conectada, negocian precio y condiciones directamente con un suministrador.

   • Lo que Google Earth no muestra

     30:07

     Un tamizado rápido se puede hacer a distancia con una imagen satelital y una boleta, pero el peso que aguanta un techo y su inclinación solo se comprueban en terreno.

     “La visita es muy importante, porque finalmente te puede marcar la diferencia entre tener un buen proyecto o un mal proyecto, o definitivamente no tener proyecto. A veces no se ve en Google, no es suficiente.” —José Luis Carvallo

10. 31:25
    10

    Radiación y costo alternativo: dónde conviene en Chile

    Por qué la conveniencia de un proyecto solar no se decide solo mirando el mapa de radiación, y qué pasa con el centro y el sur del país.

    • De Iquique a Puerto Montt

      31:25

      La pregunta habitual es hasta qué latitud rinde un panel, pero el proyecto se evalúa contra lo que el cliente paga hoy, y eso varía mucho más que el sol.

      “Más que la radiación, es una combinación de radiación y costo alternativo: nosotros en Solarity tenemos plantas desde Iquique hasta Puerto Montt.” —José Luis Carvallo

    • Concepción, en la latitud de Alemania

      31:57

      La imagen del desierto de Atacama domina la conversación solar chilena y deja fuera del mapa a regiones donde el negocio funciona por otras razones.

      “A veces se nos olvida, pero zonas como Concepción o más al sur están en latitudes tipo Alemania o California. Tenemos esa concepción de que muy al sur no hay radiación, pero hay radiación y hay precios muy elevados.” —José Luis Carvallo

    • El costo que importa es el del enchufe

      32:37

      En la cuenta de una empresa la energía es solo una parte: transmisión, distribución y cargos sistémicos pueden pesar tanto como el suministro mismo.

      “Las 100 unidades que yo genero en el techo son 100 unidades que se le entregan al enchufe; las 100 que generas lejos, no sé cuánto le llegará finalmente, y eso es un costo que termina pagando el cliente.” —José Luis Carvallo

11. 34:03
    11

    El boom detrás del medidor

    Por qué crecieron tanto las instalaciones en empresas: el precio de los paneles, el alza de la cuenta, los atributos no energéticos y el efecto de los apagones.

    • Lo que la empresa compra es tranquilidad

      34:47

      Congelamientos tarifarios, descongelamientos e interrupciones convirtieron la cuenta de la luz en una variable difícil de presupuestar para quien no vive del sector.

      “Un año seco le agrega costos adicionales que ese comprador de energía no tenía previstos, porque tampoco es su expertise. Entonces quiere tranquilidad, y la energía solar distribuida detrás del medidor se la da, porque además ese gerente de operaciones o de finanzas abre la ventana y ve los paneles, ve que ahí tiene su producción.” —José Luis Carvallo

    • Atributos que no son energía

      35:37

      Algunas instalaciones se justifican por efectos colaterales —sombra, temperatura, agua— que no aparecen en la evaluación financiera del proyecto.

      “Los paneles flotantes en tranque ayudan a reducir la evaporación; un estacionamiento solar le agrega confort y calidad al trabajador de mi cliente. Son pequeñas cosas que van haciendo la diferencia.” —José Luis Carvallo

    • Lo que cambió después de los apagones

      37:09

      El argumento de que tener una planta adentro complica la operación perdió fuerza cuando la operación se detuvo por razones que venían de la red.

      “La demanda por este tipo de servicio ha ido creciendo, y también ha sido súper material el efecto de los cortes en distribución que hubo hace casi dos años acá en Santiago y del corte grande del 25 de febrero.” —José Luis Carvallo

      ⚡ Nota IA: El corte del 25 de febrero de 2025 dejó sin electricidad a 14 de las 16 regiones del país por más de siete horas, tras la desconexión de una línea de transmisión entre Vallenar y Coquimbo.

12. 38:11
    12

    Baterías: la curva que se repite

    Si el almacenamiento está maduro para el segmento comercial e industrial, y qué precedente ofrece lo que ya pasó con los paneles.

    • Lo que el norte le hizo al precio de los paneles

      39:20

      La pregunta por la madurez de las baterías tiene un antecedente reciente en el propio mercado chileno, y ese antecedente explica de dónde vienen las caídas de costo.

      “Los paneles solares el 2014 tenían otros precios y empezaron a bajar, muy tirados por el desarrollo masivo de solar en el norte; ese crecimiento explosivo trajo mucho proveedor, mucha oferta, y eso ayudó a que bajaran los costos a nivel comercial, industrial y residencial.” —José Luis Carvallo

    • Las curvas se están cruzando

      40:04

      El gran pendiente de la generación solar siempre fue qué hacer fuera del horario de sol; hoy la discusión ya no es técnica sino de precio.

      “La batería es el complemento lógico del panel solar. Lo sabíamos desde el día cero que partimos Solarity: decíamos que era cosa de tiempo, y las curvas se están cruzando.” —José Luis Carvallo

13. 41:11
    13

    Solar más almacenamiento, a la medida del consumo

    Cómo se dimensiona un sistema para que la energía quede dentro de la operación, y qué clientes se vuelven viables cuando se suma una batería.

    • Cien por ciento autoconsumo

      41:11

      Inyectar excedentes a la red tiene reglas y precios distintos según el tipo de cliente, así que el diseño más simple es no depender de ellos.

      “Cuando ponemos paneles solares, lo importante es que vemos la curva de consumo y nos ajustamos a esa curva. Nuestra vocación es generar para que la energía quede dentro, no para que se vaya fuera: lo hacemos 100% autoconsumo.” —José Luis Carvallo

    • Sábados, domingos y turnos de noche

      41:41

      Cuando toda la generación debe consumirse en el momento, el calendario del cliente define la viabilidad; la batería mueve esa frontera.

      “Si tiene almacenamiento, puede taclear el problema de qué pasa si un día el cliente para su operación, o los clientes que antes no eran factibles porque paraban de consumir sábado y domingo, o el que tiene un consumo muy grande en la noche.” —José Luis Carvallo

    • Un container que se baja y se instala

      42:21

      La adopción del almacenamiento va incluso más rápida que la solar, y buena parte de la explicación está en lo poco que hay que construir alrededor.

      “Un sistema de baterías de 5 MWh, o sea de 1 MW de potencia, es un container: lo bajo, lo instalo, y las fundaciones que hay que hacer no son tan complicadas.” —José Luis Carvallo

14. 43:36
    14

    De la punta con diésel a la continuidad de servicio

    Los dos perfiles que hoy empujan la demanda por almacenamiento: el que recorta punta quemando combustible y el que no se puede quedar sin luz.

    • Cuando el diésel deja de dar los números

      43:36

      Un grupo electrógeno que recorta punta se evalúa una vez y se sigue usando por años, aunque el supuesto central de esa evaluación —el precio del combustible— dependa de cosas que pasan al otro lado del mundo.

      “A nosotros nos tocaban mucho la puerta cuando empezó la guerra de Rusia, y ahora con el conflicto de Ormuz, porque el número que se calculó años atrás para que fuera rentable el generador no necesariamente es el mismo hoy con los costos de combustible.” —José Luis Carvallo

      ⚡ Nota IA: El «recorte de punta» consiste en autogenerar con grupos diésel en las horas de mayor demanda del sistema, para reducir el cargo por potencia que se paga en la cuenta eléctrica.

    • Al final del alimentador

      45:14

      Para una industria intensiva en electricidad la continuidad vale más que el precio, y ese cálculo cambió con la frecuencia de las interrupciones.

      “Hemos visto hartos problemas de servicio en clientes que están al final del alimentador, y no solamente cuando llueve o hay un temporal, sino también problemas técnicos con diferencias de tensión.” —José Luis Carvallo

      ⚡ Nota IA: Un alimentador es el circuito de media tensión que sale de una subestación de distribución; los clientes conectados en su extremo final son los más expuestos a caídas de tensión e interrupciones.

    • Crecer sin esperar a la distribuidora

      46:25

      El cuello de botella dejó de ser el equipamiento y pasó a ser el plazo: un proyecto industrial se planifica en meses y una ampliación de red, en años.

      “La tecnología de los paneles ha ido mucho más rápido que la regulación, y con las baterías pasa lo mismo. Hoy tenemos clientes con planes de crecimiento bien agresivos que requieren una demanda que la empresa distribuidora no es capaz de entregarles en el tiempo que necesitan.” —José Luis Carvallo

    • Ya no es un caso de zonas remotas

      47:22

      El respaldo propio se asociaba a la selva peruana o a puntos aislados del país; el mapa de quienes lo necesitan se corrió hacia el centro.

      “Empresas agroindustriales o ciertas zonas de Chile —y no muy al sur, bien centrales— con problemas de calidad de suministro: hace algunos años no lo veíamos tan claro, pero lo hemos visto bien repetido los últimos años.” —José Luis Carvallo

15. 48:58
    15

    Net billing: quién puede inyectar y a qué precio

    Por qué los clientes regulados pueden inyectar excedentes y los libres no, y qué discusión quedó pendiente con la reforma a la distribución.

    • Un primer paso que quedó a medias

      48:58

      La regulación avanzó cuando la generación distribuida era marginal y estaba pensada para hogares y comercios, no para el tamaño que alcanzó después.

      “El net billing se dio primero como el primer paso, el 2012 más o menos, pero para mí todos deberían ser capaces de poder inyectar la energía a un precio correcto.” —José Luis Carvallo

      ⚡ Nota IA: El net billing rige en Chile desde la Ley 20.571 —publicada en 2012, vigente desde 2014 y modificada por la Ley 21.118 en 2018—, que permite a los clientes regulados inyectar sus excedentes a la red de distribución y descontarlos de su cuenta a un precio fijado.

    • Todas las cartas sobre la mesa

      50:00

      El principal argumento en contra de ampliar la inyección es distributivo: quien pone paneles deja de pagar parte de los costos de red, que se reparten entre el resto.

      “Es una discusión que siempre se ha querido dar con la famosa reforma a la ley de distribución: poner todas las cartas sobre la mesa y no meter susto con que mucho solar detrás del medidor va a causar problemas porque es regresivo. Toda empresa —chica, grande, libre o regulada— debería poder inyectar a un precio razonable y que al sistema le haga bien.” —José Luis Carvallo

    • El costo de postergar la discusión

      50:35

      Las decisiones de los consumidores no esperan al calendario regulatorio, y una brecha larga entre ambas cosas tiende a resolverse fuera de las reglas.

      “Lo más dañino y peligroso que podemos hacer como industria es seguir chuteando la discusión. En la medida en que los paneles y las baterías bajen de precio, el consumidor final va a tomar la decisión de hacerlo, y si se demora mucho la distribuidora en conectar o se demora el regulador, lo va a hacer igual.” —José Luis Carvallo

    • La competitividad se juega en la factura

      52:06

      Chile compite por inversión industrial con países vecinos, y el precio que pesa en esa comparación no es el de la energía sino el total que llega a la empresa.

      “Aquí no se trata de que la energía sea barata, si es que los costos de transmisión, distribución, los cargos sistémicos del coordinador y la reserva hídrica hacen que la factura final termine dejando a la empresa que consume menos competitiva regionalmente. La mirada tiene que ser integral.” —José Luis Carvallo

16. 52:50
    16

    El diseño del net billing y lo que viene con las baterías

    Qué hicieron otros países con la generación distribuida, por qué el esquema chileno no genera arbitraje y qué problema aparece si el almacenamiento se masifica.

    • Alemania y el uno a uno

      53:16

      Los desbordes de la generación distribuida en Europa vinieron de tarifas de incentivo muy por encima del valor de la energía, un experimento del que ya existe evidencia.

      “Hemos visto países donde la adopción ha sido brutal porque te pagaban seis veces el precio de la red, como en Alemania, o había leyes de net metering que te pagaban uno a uno. Se pueden generar problemas, pero conocemos esos problemas.” —José Luis Carvallo

    • Sin arbitraje: la energía se queda en el barrio

      53:31

      Detrás del temor a la inyección hay una pregunta concreta: si al autogenerador se le está pagando por servicios de red que no está prestando.

      “La ley de net billing es una ley que está bien hecha. Cuando te remunera la energía que inyectas, esa es la misma energía que después el distribuidor le va a pasar a la casa del lado; entonces no hay un arbitraje del que genera electricidad: al dueño del panel no le están pagando transmisión.” —José Luis Carvallo

    • ¿Quién paga el cable y el poste?

      54:21

      Señales de precio distintas de día y de noche podrían empujar al mercado en la dirección correcta, pero abren una pregunta de fondo sobre cómo se financia la red.

      “Parte importante de lo que se remunera en la distribución es la potencia, es pagar el cable y el poste; si la casa o la empresa empieza a poner batería y deja de pagarlo, ahí hay un problema del que hacerse cargo. Pero ese problema no es no permitir que se desarrollen esos proyectos.” —José Luis Carvallo

17. 56:11
    17

    Proyectos que marcaron

    La planta flotante sobre un tranque, las redes de plantas con clientes de larga data y qué es lo que más cuidan cuando construyen dentro de una operación en marcha.

    • Un mega flotante sobre un tranque de riego

      56:11

      Chile tiene miles de tranques de riego, y ahí estuvo el desafío del proyecto: importar y construir sobre agua impone condiciones que no aparecen en una planta en tierra.

      “Uno fue la planta flotante para Verfrut Unifrutti, en Quilamuta: cerca de un mega flotante. Ellos ocupan la tierra para sembrar y cosechar fruta, así que no era el óptimo ocupar ese espacio, pero tenían el tranque.” —José Luis Carvallo

      ⚡ Nota IA: La planta se instaló en el tranque del fundo Quilamuta, comuna de Las Cabras (Región de O'Higgins): cerca de 1 MWp sobre unos 2.500 flotadores, la mayor de su tipo en el Cono Sur al momento de su puesta en marcha.

    • Redes de plantas, no proyectos sueltos

      57:57

      Un cliente con muchas instalaciones permite repetir el modelo sin volver a originar la relación, y ese crecimiento hacia adentro es más barato que salir a buscar clientes nuevos.

      “Más que un proyecto particular, los súper lindos son los que tenemos con Sodimac, con Watt's y con Concha y Toro, porque son redes: tenemos redes de paneles solares en las distintas operaciones, y con cada uno ya hay una relación de años.” —José Luis Carvallo

    • La propuesta es que no te des cuenta

      58:52

      Construir dentro de una faena en marcha significa que cualquier error no lo paga el proyecto sino la producción del cliente.

      “Más que dolores de cabeza, procuramos estar súper cerca del cliente porque debemos minimizar cualquier interferencia con su operación. Nuestra propuesta es que tú no te des cuenta; y si uno no hace la pega bien o se descuida, el cliente se puede dar cuenta totalmente.” —José Luis Carvallo

18. 59:33
    18

    Los errores más comunes al hacerlo por cuenta propia

    Tres fallas que Solarity dice ver cuando una empresa evalúa y ejecuta su propio proyecto solar.

    • Sobreestimar la generación

      59:33

      Un proyecto a veinte años se evalúa con un supuesto de radiación, y la diferencia entre dos bases de datos públicas basta para que el resultado prometido nunca aparezca.

      “El que se me viene primero a la cabeza es sobreestimar la generación. Había información abierta de la NASA sobre radiación que es mucho más agresiva que la que entrega el Explorador Solar u otras fuentes de datos, y el peor daño que uno se puede hacer es dispararse a los pies.” —José Luis Carvallo

      ⚡ Nota IA: El Explorador Solar es la plataforma pública del Ministerio de Energía, desarrollada con el Departamento de Geofísica de la Universidad de Chile, que entrega estimaciones de radiación para cualquier punto del territorio.

    • Un costo de mantención plano a 20 años

      1:00:53

      El gasto de mantener una planta no se distribuye parejo: hay años de rutina y años con intervenciones mayores, y una línea recta en el modelo esconde esa diferencia.

      “Cuando un cliente evalúa su propio proyecto, incluye el costo de inversión y después le pone un costo de operación y mantenimiento plano a 20 años. Ese es un error que hemos visto.” —José Luis Carvallo

    • La norma es un piso, no una garantía

      1:01:24

      Dónde se ubican los equipos y cómo se protegen de la lluvia no son exigencias explícitas, y son justamente las decisiones que se cobran a los cinco años.

      “Una cosa es instalar una planta de acuerdo a la norma y otra cosa es instalar una planta de acuerdo a la norma y que te dure 20 años. La norma es la línea rectora de cómo instalamos, pero es un desde.” —José Luis Carvallo

19. 1:02:27
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    Mensaje final: evaluar y reformar

    El cierre del invitado: por qué toda empresa debería hacer el ejercicio y hacia dónde debería moverse el mercado eléctrico chileno.

    • Evaluarlo, aunque los números no den

      1:02:27

      La propuesta de valor cambió lo suficiente en trece años como para que un descarte hecho hace tiempo ya no sirva de referencia.

      “Todas las empresas en Chile deberían evaluar paneles solares detrás del medidor. A algunas les dará y a otras no, pero no hay que tenerle miedo a la tecnología ni a que pueda interferir en la operación.” —José Luis Carvallo

    • Un mercado regulado, pero competitivo

      1:03:19

      La apertura del mercado chileno empezó por los grandes consumidores y el umbral desde el que una empresa puede negociar su suministro fue bajando; lo que sigue es el segmento donde hoy nadie elige.

      “El mercado eléctrico ha cambiado mucho. En algún momento esto va a ser un mercado regulado, pero mucho más competitivo, donde el consumidor final va a tener la opción de elegir distintos productos; y para que se mueva hacia allá es súper urgente una reforma a la distribución, en la que estamos atrasados.” —José Luis Carvallo

    • La decisión racional, a todo tamaño

      1:04:20

      Una reforma de distribución excede el horizonte de un gobierno, y mientras se posterga la adopción sigue avanzando por su cuenta, incluso en faenas mineras.

      “Los periodos de los gobiernos son de 4 años y a veces es difícil hacer reformas muy grandes, pero hay que lograrlo, porque el consumidor, que está al centro de todo, va a tomar una decisión racional para su empresa, y la decisión racional hoy día es irse detrás del medidor, y a todo tamaño: no solamente los más chiquititos, también los más grandes.” —José Luis Carvallo